Articles Comments

Headline

COACHING N.L.P. – Legea dovezii sociale

March 10th, 2012 | Add a Comment

Unul dintre cele mai tembele lucruri pe care mi se intampla sa le vad la televizor este folosirea rasetelor inregistrate in serialele “umoristice”: sublinierea tot timpul a unor glume penibile cu hohote de ras si aplauze mi se pare o insulta la adresa inteligentei spectatorului si am impresia ca nici regizorii, nici producatorii nu au un minim gust sau simt al ridicolului. Si,desigur, nu sunt singurul care gandeste asa: cred ca nici unul dintre voi nu se lasa pacalit de veselia artificiala a televiziunii si ca fiecare gaseste aceasta punere in scena banala, plicticoasa si iritanta. Dar daca aceasta este opinia publicului, de ce realizatorii programelor insista cu asemenea practici neplacute? Raspunsul este extraordinar de simplu: pentru ca FUNCTIONEAZA! Cercetarile au demonstrat ca folosirea rasului inregistrat determina spectatorii sa rada mai mult si mai … Read entire article »

Latest

N.L.P. -Legea coerentei

Cand eram mult mai tanar si, desigur, mult mai naiv, mi s-a intamplat o chestie a carei amintire ma umple si acum de nervi. Era o zi de vara. La usa mea a sunat o fata foarte atragatoare, cu fusta scurta, care m-a rugat sa-i raspund la cateva intrebari pentru un studiu privind “cheltuielile tineretului pentru distractie si spectacole”. Binenteles, am fost de acord si, cum usor va puteti imagina, am exagerat putin cu raspunsurile: cine ar fi citit acel chestionar completat de mine ar fi dedus ca eram un tip stralucitor, care iesea practic in fiecare seara sa se distreze, trecand cu dezinvoltura de la un restaurant la un concert, de la o discoteca la … Read entire article »

N.L.P – Legea reciprocitatii

Ideea de a fi “programat” pentru a da anumite raspunsuri si a avea anumite comportamente automate deranjeaza pe foarte multi. Dar, ne place sau nu, comportamentul stereotip si automat se intalneste in cea mai mare parte a actiunilor umane. O sa spun chiar mai mult: in ciuda faptului ca ni se pare normal sa vorbim despre constiinta, morala, valori etc., acestea nu reprezinta altceva decat “programe” pe care parintii, profesorii, preotii ni le-au bagat in cap din copilarie. Iar aceste valori ni se par foarte personale, lucru care demonstreaza doar cat de eficienta a fost “programarea”. Dar asta nu este deloc ceva negativ: “programarea” este cea care a facut posibila integrarea noastra in societate si ne-a permis sa infruntam … Read entire article »

N.L.P. – Legea contrastului

Cum sa ne comportam pentru a obtine de la altii ceea ce dorim? Cum sa procedam ca sa nu cadem, la randul nostru, in plasa altora? Episoadele noului serial pe care il inauguram in acest numar va vor familiariza cu tehnicile de manipulare, oferindu-va astfel si raspunsuri la intrebarile de mai sus. Un tanar novice si un calugar se plimbau prin gradina manastirii, citind si comentand impreuna diferite pasaje din Biblie. La un moment dat au simtit nevoia unei tigari, dar, nestiind daca incalca vreo regula fumand in timpul studiului, s-au hotarit sa ceara, dupa masa, permisiunea parintelui staret. Cand s-au intilnit a doua zi, calugarul fuma linistit, spre nedumerirea novicelui: “Frate, mie staretul mi-a interzis sa fumez, tie … Read entire article »

n.l.p. – ASPECTE PSIHOLOGICE ALE MINCIUNII

Ralierea la adevar nu este întotdeauna facila sau urmarita în mod pragmatic. Sunt destule cazuri în care omul se adaposteste (de lucruri, de altii sau de sine) sub faldurile expresiei ticluite. Constatând ca „inventia” îi asigura confort, siguranta si succes, individul persevereaza în acest sens, reiterând sau perfectionând formula de ascundere, de inducere în eroare, de fortare a zagazurilor  imaginare. Hulita de unii, negata de altii, invocata în împrejurari dintre cele mai felurite, minciuna are o prezenta ubicua. Minciuna este o „figura” a rationalitatii desfasurata în vederea înfruntarii unei dificultatii si în perspectiva rezolvarii ei spre beneficiul agentului ce o propaga. Minciuna este întotdeauna motivata, supradeterminata de dorinte, de interese. Minciuna are o coloratura instrumentala. Ea este … Read entire article »

N.L.P. – Tehnici de persuasiune

Sunt lucruri pe care le spui ca sa-i convingi pe altii de ideile tale… unele le poti folosi in viata de zi cu zi, altele la locul de munca, si cu totul altele cand incerci sa convingi un profesor ca meriti o nota mai mare la examen… dar exista unele care sunt alcatuite din idei si fraze bine formulate, care actioneaza de cele mai multe ori intr-un mod irational asupra subiectului-tinta si cu care ai sanse mult mai mari de reusita. Acestea sunt tehnicile de persuasiune, pe care e bine sa le cunosti, indiferent de ce parte a baricadei te gasesti – fie ca tu vrei sa convingi pe cineva, fie ca cineva incearca sa … Read entire article »

N.L.P. De ce facem ceea ce facem ?

De ce facem ceea ce facem ? Este cunoscut faptul ca nu receptionam în mod pasiv influentele externe si nici nu reactionam în mod mecanic la solicitarile vietii de zi cu zi, ci în functie de anumite cerinte interne care ne determina sa fim selectivi în raport cu exigentele de adaptare. Pentru a întelege si explica comportamentul, ne întrebam firesc: de ce facem ceea ce facem? Care sunt cauzele pentru care am adoptat o conduita anume ? Exista vreo ratiune pentru modul în care am procedat ? Iata doar câteva întrebari la care nu gasim întotdeauna raspunsuri convenabile. 1.MOTIVA?IA – definire si caracterizare generala Ne întrebam, de asemenea: Care sunt resorturile interne care ne impulsioneaza sa actionam … Read entire article »

Secretele puterii cuvintelor

Fara îndoiala capacitatea individului de a comunica este o conditie sine qva non a succesului în orice domeniu. Inca de acum mii de ani filosofii si oratorii si-au facut o preocupare primordiala din studierea limbajului pentru a dezvalui secretele în care consta puterea acestuia. Chiar daca în notiunea de comunicare introducem astazi elementele cum ar fi tonul vocii, gesturile, privirea, a caror importanta este desigur extraordinara, ramane insa neindoielnic faptul ca propozitiile, “trenurile de cuvinte“, constituie linia de forta a comunicarii. Cuvintele sunt “caramizile” limbajului si în consecinta stapanirea semnificatiei lor este premisa indispensabila pentru oricine are ambitia de a deveni un bun comunicator. V-ati spune fara indoiala ca aceasta nu este o noutate din moment ce … Read entire article »

N.L.P. Ceilalti (sunt de vina)

Nota: Articol preluat de pe situl autorului, pe vremea când respectivul site mai exista. Autorul nu a fost consultat cu privire la acest gest (nici nu se putea, se afla de ceva vreme în Canada), dar nu cred ca s-ar supara „Infernul sunt ceilalti”? Pe legea mea, Sartre era român. Si înca unul trecut prin mâzga comunista, dezbracat de rusine, de autocenzura, curatat de orice obiectivitate. În tara asta nimeni nu e, niciodata, de vina. Pentru nimic. „Ceilalti” fura, „ceilalti” chiulesc, „ceilalti” iau mita s.a.m.d. Si nimeni, niciodata, nu o sa stie sa-ti lamureasca limpede cine sunt acesti „ceilalti”. Evident, din când în când, acest prea general „ceilalti” capata o forma distincta si atunci toti … Read entire article »

N.L.P. Cum sa devii o persoana cu influenta ?

cum sa ai un impact pozitiv asupra vietilor altora   John C. Maxwell Jim Dornan     Tuturor acelora care au fost oameni cu influenta asupra vietilor noastre si in special lui Eric Dornan a carui viata, experienta si atitudine au contribuit mai semnificativ decat orice altceva, pentru abilitatea lui Jim si Nancy de a-i influenta pozitiv pe oameni                                             Cand ne-am intalnit cu cativa ani in urma, am simtit amandoi  instantaneu ca exista o chemare magica intre noi, aproape ca aceea dintre frati. Aveam atatea in comun – in pofida pregatirii noastre diferite. Jim si-a petrecut ultimii treizeci de ani in domeniul afacerilor, invatandu-i pe oameni cum sa aiba succes. In acest proces, el a construit o organizatie raspandita in toata lumea. Pe de alta parte, … Read entire article »

Next Page »